Encuentro de futuro

Hemos hablado con Carlos Abdo de Rivas, ponente del 5º congreso de diseño e innovación del mueble y la madera y experto en gestión comercial y marketing. Es un gran conocedor de los “nuevos” países de Europa del Este y central y de ese gran país que muchos desconocemos, China. Carlos nos ha explicado cómo la exportación es una herramienta al alcance de todos. Os dejamos con algunas de las notas que nos envía para el Blog del Congreso.

“La exportación no es un juego de niños, aunque requiere el impulso, la imaginación y el entusiasmo de un niño.”

“Nuestro mundo es tan accesible que muchas veces nos preguntamos por qué no estamos en el  mercado internacional.”

Lo primero que nos viene a la mente es la falta de recursos o que tenemos mucho mercado nacional aun por explotar, pero muchas veces el principal motivo es que no lo hemos valorado como una opción real, como una nicho lleno de oportunidades para nuestra empresa.

Quien haya  leído a Sun Tzu, ¿Quién se haya llevado mi queso? o Fish sabe que hasta el más racional de los clientes es emocional, que la estrategia nos lleva a diversificar y que la motivación realmente mueve montañas. Estrategia, diversificación y motivación son ingredientes que no deberíamos despreciar como base para una exitosa exportación.

Vivimos tiempos difíciles, donde no basta ser bueno, hay que ser el mejor o “diferente”, y esto nos lleva al marketing emocional, a intentar llegar al consumidor potencial con la imperceptibilidad de los sentimientos, de los sentidos y a tratar de fidelizar al buen cliente con sutileza, motivando su deseo hacia nuestro producto, marca y concepto de decoración.

Carlos expondrá el 25 de mayo las mejores estrategias comerciales para abrirse camino en la situación actual.

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