Hemos hablado con Carlos Abdo de Rivas, ponente del 5º congreso de diseño e innovación del mueble y la madera y experto en gestión comercial y marketing. Es un gran conocedor de los “nuevos” países de Europa del Este y central y de ese gran país que muchos desconocemos, China. Carlos nos ha explicado cómo la exportación es una herramienta al alcance de todos. Os dejamos con algunas de las notas que nos envía para el Blog del Congreso.

“La exportación no es un juego de niños, aunque requiere el impulso, la imaginación y el entusiasmo de un niño.”

“Nuestro mundo es tan accesible que muchas veces nos preguntamos por qué no estamos en el  mercado internacional.”

Lo primero que nos viene a la mente es la falta de recursos o que tenemos mucho mercado nacional aun por explotar, pero muchas veces el principal motivo es que no lo hemos valorado como una opción real, como una nicho lleno de oportunidades para nuestra empresa.

Quien haya  leído a Sun Tzu, ¿Quién se haya llevado mi queso? o Fish sabe que hasta el más racional de los clientes es emocional, que la estrategia nos lleva a diversificar y que la motivación realmente mueve montañas. Estrategia, diversificación y motivación son ingredientes que no deberíamos despreciar como base para una exitosa exportación.

Vivimos tiempos difíciles, donde no basta ser bueno, hay que ser el mejor o “diferente”, y esto nos lleva al marketing emocional, a intentar llegar al consumidor potencial con la imperceptibilidad de los sentimientos, de los sentidos y a tratar de fidelizar al buen cliente con sutileza, motivando su deseo hacia nuestro producto, marca y concepto de decoración.

Carlos expondrá el 25 de mayo las mejores estrategias comerciales para abrirse camino en la situación actual.

¡Inscríbete aquí!

Hemos pedido a Jose Luís Muñoz Yanguas que nos haga un avance de lo que hablará en el congreso. Juan Luís es un sociólogo experto en tendencias del consumo y estilos de vida. Con él, conoceremos cómo la crisis económica afecta a todos ellos. Estas son algunas de sus interesantes reflexiones en torno al “crédito”:

La edad del crédito barato pero escaso.

Tras una década de crédito abundante y barato, entramos en una nueva edad, la del crédito aún barato pero paradójicamente escaso. No hay para todos y, para financiarse, la reputación se vuelve casi tan importante como la liquidez.

¿Existirá una receta para crear otra vez crédito abundante mediante procedimientos innovadores, como fue la “contabilidad creativa” que vimos madurar durante los años ’90?

Quizá podamos pensar en trasladar la deuda a generaciones venideras, o en ampliar esta cuenta en rojo indefinidamente desde algunas administraciones públicas. Puede que aparezca un nuevo invento mediático para lograr el crédito barato y ubicuo, algo que nos permita ganar un poco más de tiempo. Pero tarde o temprano habrá que proceder a un ajuste. El horizonte que se dibuja tiene ya un color diferente, las tendencias están ahí. Más vale mirarlo de frente sin miedo.

¿Qué consecuencias tiene la escasez de crédito para las empresas y para el mundo del consumo?

Muchas y variadas, sin duda. Por un lado, van a desarrollarse todo tipo de estrategias para mantener los precios bajos y para “ahorrar” costes. Por otro, asistiremos a fuertes impulsos hacia el consumo obligatorio de productos masivos, de infraestructuras y también de productos de lujo, tanto en el sector privado como en el consumo público o de las instituciones. Esto forzará a tomar decisiones a veces más allá de las posibilidades reales de los agentes para sostenerlas (es decir, del crédito realmente obtenido), pero éstas se tomarán de todas maneras.
La liquidez se vuelve clave, y cobrar y pagar fiablemente se transformará en un arte de cuyas reglas el conocimiento deviene francamente necesario. El arte de la imagen, de la responsabilidad y la reputación. Bienvenidos a la era de la crisis crónica.

Si quieres saber más, asiste el 25 de mayo a 5º Congreso de Diseño e Innovación del Mueble y la Madera.

¡¡Inscríbete aquí!!

Dentro de las ponencias de diseño, Manuel Lecuona nos va a hacer un repaso de las tendencias actuales y futuras y del origen sociológico de las mismas.

Manuel Lecuona es un académico de la gestión del diseño y se nota. Es Doctor en Bellas Artes y Catedrático de Investigación y Gestión del Diseño de la Universidad Politécnica de Valencia. Es considerado uno de los mayores expertos a nivel internacional en análisis y evolución del entorno del Hábitat.

Según Manuel Lecuona, vamos a asistir en  los próximos años a cambios radicales, más a nivel cualitativo que cuantitativo, a nuevas formas de entender el espacio vivencial, nuevos valores y nuevas áticas, como respuesta al desasosiego generado tras la salida del consumo impulsivo de la última década y de las tendencias que lo sustentaron.

No solo son las personas las que están en periodo de reflexión y cambio, el diseño también como lo pone de manifiesto el análisis de las distintas plataformas y observatorios de tendencias.

Los cambios se reflejan inevitablemente en nuestros estilos de vida e interiores. La convulsión social y los cambios en el medio ambiente, la metamorfosis de lo cotidiano y un sentido de la responsabilidad son hoy territorio de exploración dentro del material expresivo del diseño.

Manuel Lecuona nos hablará del nuevo orden dentro del caos actual, de la sostenibilidad y el diseño verde como algo que está afectando a todos los niveles de estilo y todos los grupos, en un sentido material y estético; de salud y ergonomía, esto es, los materiales deben ser auténticos y simples, pinturas con los colores cambiantes, sistemas de sonorización, gestión de los ambientes luminosos, comodidad en sentadas personalizadas, diseño modular, nuevos usos del espacio, sensores infrarrojos en toda la casa (muebles, sanitarios, etc.), y de mucho más.

Inscríbete ahora.   ¡No te lo pierdas!

Tal y como hacen los políticos con el voto, nosotros os pedimos la inscripción. Y como buena contrapartida, os ofrecemos:

1. Un encuentro entre todos los profesionales del hábitat y, en concreto del sector del mueble y la maderacon los que compartir vuestras impresiones y visiones del momento actual, aunando esfuerzos.

2. Una jornada repleta de interesantes ponencias vinculadas al sector del hábitat y centradas en el sector del mueble y la madera. Entre ellas, destacamos:

• El consumidor: ¿Hasta cuando la cultura de la austeridad? Un recorrido por los aspectos esenciales del comprador en estos días y como acercarnos a él a través de las nuevas tecnologías,  un experto sociólogo,J.L.Muñoz Yanguas y la persona que puso en marcha el primer banco virtual en España (OpenbanK) Ana MªLLopis nos muestran cómo aproximarnos al cliente final. Tiendas,arquitectos, fabricantes, comerciales,estudiantes, etc., son el público objetivo.

• Nuevas estrategias de negocio: ¿Cómo aprovechar las circunstancias dándoles la vuelta? Los aspectos medioambientales y ecoeficientes ¿pueden ser nuestro negocio? son los temas del segundo bloque de ponencias. Podremos escuchar de uno de los asesores de INDITEX en qué consisten las estrategias de cambio/innovación. Gestores comerciales, de marketing, gerentes, diseñadores, son el público objetivo.

• Diseño: Anatxu Zabalbeascoa, periodista experta en diseño y colaboradora habitual de El País y El Mundo, enmarcará su ponencia bajo el título “Tendencias y Mobiliario, una pareja que se reinventa”. Ella junto conManuel Lecuona serán los encargados de transmitirnos las tendencias más actuales en mobiliario y diseño. Empresarios, fabricantes, arquitectos, diseñadores, estudiantes, etc., son el público objetivo.

• Concursos públicos y licitaciones: Cuando se habla de cooperación ¿Cuál es la mejor fórmula, cómo acudir a licitaciones nacionales e internacionales? Otro aspecto de la empresa que será tratado durante el congreso, gestores, abogados, consultores, empresarios, tiendas, proveedores, etc., son el público objetivo.

3. Un almuerzo donde seguro surgirán el debate y donde profesionales y ponentes podrán intercambiar sus opiniones.

4. Todo el material del congreso y sus ponencias.

Tenemos varias carencias en nuestro sector y muchas de ellas están relacionadas con las Nuevas Tecnologías en el último eslabón de la cadena, la comercialización y venta del producto. Pero más que carencias, llamémosle oportunidades de renovación. Hablar en positivo ayuda a centrarnos en la solución y no en el problema.

Sobre este tema hemos preguntado a Ana María Llopis, que estará con nosotros el dia 25 de mayo como ponente. Formación en nuevas tecnologías a los empresarios del mueble, divulgación de su uso correcto y su implantación en el negocio, reinventar la forma de vender un mueble en las tiendas.

Sabemos que el futuro está en Internet, pero, ¿cómo accedemos a él?

Como nos decía Ana María Llopis, las Nuevas Tecnologías y la innovación en su uso pueden ayudarnos a dinamizar a los nuevos clientes en el sector del mueble. La crisis económica ha agudizado todavía más ese valor “tradicional” de nuestro sector, que no es negativo, pero debe saber redefinir su modelo de mercado y analizar la importancia de las NN.TT. en las fases de distribución y comunicación del sector.

Fenómenos como Ikea o Ebay, que han catapultado las ventas online de muebles hacen necesario un ajuste en el uso de estas herramientas.

Existe un gran nicho de mercado en el uso de estas tecnologías de información y comunicación (TIC) y la satisfacción del cliente. El cliente tiene la necesidad de recomendar cuando está satisfecho, de generar conversación con otros sobre la compra adquirida o el nuevo ambiente de su hogar. Y aquí es donde hace falta poner las ideas y la innovación. Las nuevas  ideas, la imaginación, la creatividad,  transformadas en  innovación en el mundo real del mueble serán protagonistas del mismo en el Siglo 21.

El mueble despierta en Internet un interés que no muchos imaginan.

-          En ideas4all.com,  nuestra  web para compartir ideas a nivel mundial, tenemos el segmento hogar y jardín con 2.500 ideas y sin ir más lejos las palabras mueble, diseño  y madera acumulan cerca de 1.500 entradas. La gente pone  buenas ideas  porque quiere compartir lo que ha pensando para mejorar  los productos y servicios existentes o porque quieren crear algo que no existe y que ellos piensan se necesita.

-          Si buscas muebles de madera  Murcia en Facebook te salen  35.000 entradas.

-          Si buscas muebles Murcia Facebook hay 350.000 entradas.

-          Si buscas en Ebay hay 23.000 entradas.

-          En Twitter 330.000 entradas.

-          En You Tube tan solo 47 entradas.

Vemos  que es un sector que empieza a entrar en estos canales pero la presencia no es suficiente si no hay diálogo y colaboración por lo que es necesario optimizarlo todo lo que esté a nuestro alcance para encontrar y dinamizar los nuevos clientes del sector.

Ana María Llopis, Fundadora de ideas4all.

Consulta más sobre su Curriculum AQUÍ.

Márcate ya el día 25 de mayo en tu agenda porque ya está abierto el plazo de inscripción del 5º Congreso de Diseño e Innovación del Mueble y la Madera. No lo dudes e inscríbete cuanto antes. Este año, asistirás a un encuentro deFuturo donde encontrarás un completo panel de expertos que nos hablarán desde un punto de vista práctico de los retos y oportunidades de este sector, centrando especial atención en las temáticas de esta edición: el consumidor, la cooperación empresarial  y las alianzas estratégicas. Además, será un punto de encuentro donde poner en relación a tu empresa u organización con todos los profesionales del sector del mueble y la madera.

En la sección “Inscripciones” de la web dispones de todos los pasos para inscribirte y el formulario que deberás cumplimentar.

Para cualquier duda sobre la inscripción, ponte en contacto con la Secretaría de Organización:

Puri Lorca

Teléfono: 968 225 020

Email: congresos@alquibla.com

Este congreso tiene un Boletín… ¿Lo quieres? Solicítalo haciendo click aquí.

(lleno deFuturo) es el boletín mensual del 5º Congreso de Diseño e Innovación del Mueble y la Madera.

Suscríbete y te informaremos de todas las noticias y novedades del evento: ponentes, temáticas, inscripciones, actividades, participación en el blog, presencia en las redes sociales.

Está dirigido a todos los que estamos interesados en el diseño, la innovación, la cooperación y las alianzas estratégicas en el sector el mueble y la madera: empresarios del mueble, arquitectos, estudiantes, diseñadores, gestores de innovación y profesionales del sector.

Te ofrecemos un resumen mensual de todo lo hablado sobre el congreso, de todo lo que deberías saber…

Queremos que estés al día y sobretodo, que vengas el 25 de mayo.

¡Suscríbete al Boletín del Congreso!

Como os contamos ayer, los contenidos se estructuran en tres temáticas principales: el consumidor, retos y oportunidades y cooperación y alianzas estratégicas. Puedes consultar el programa en la sección de la web, haciendo click aquí, y además hoy te damos enlaces y referencias para saber más sobre los ponentes y sus proyectos.

El plazo de inscripción ya está abierto. Rellena el formulario de inscripción fácilmente aquí.

Este es el programa y los ponentes del 5º Congreso de Diseño e Innovación del Mueble y la Madera:

9.00 – 9.30h. Entrega de documentación.

Para tratar estos temas, las ponencias se centrarán en: